國內安防業要想走向國際市場必須突破兩個瓶頸

競相出海也成了安防企業要發展的方向，海外安防市場前景縱然樂觀，國內安防企業進軍海外市場面臨著產品同質化嚴重，服務不到位，渠道單一等問題。

就近幾年來看，雖然說中國安防行業發展速度非常的迅猛，已經可以媲美全球競爭力，但是中國安防廠商在全球市場還處于競爭的弱勢。競相出海也成了安防企業要發展的方向，海外安防市場前景縱然樂觀，國內安防企業進軍海外市場面臨著產品同質化嚴重，服務不到位，渠道單一等問題。這就需要企業根據不同市場因地制宜，理性發展，制定合適的市場開發戰略，切忌盲目跟風，要抓好以下幾個重點：

1、走定制產品路線

產品性價比高一直以來是中國廠商的強項，近年來，國內安防產品同質化越來越嚴重是不可否認的現實。進軍國外安防市場，要根據不同的市場走產品定制化和差異化路線，比如根據印度模擬產品占據主導地位的特點開發數模混合的產品，因為高清數字化是安防的未來趨勢，用前瞻性的發展目標開發定制化產品。

另外，制造商應該從各個應用細分行業，如軌道、機場、電力、高鐵安防、學校、城市監控、道路交通監控、大型體育場館、金融安防、監獄等需求出發，找尋到各個市場的應用點從而讓自身研發的產品更具特色和吸引力。

2、優化配置是關鍵

品質和服務是用戶最為關注的地方，品質是企業賴以生存的基礎，服務同樣是企業發展的關鍵。對于安防企業進軍海外市場來說，需要提升產品品質以及加強售后服務，這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產品線時，找準市場，做好優化配置是關鍵。

在進軍新興市場的同時，安防企業不應陷入價格戰，廠商須站在經銷商的立場，將其當做合作伙伴，為經銷商提供更多附加值的產品。

國內企業開拓海外市場，面對著地域性的不同，導致了產品的使用和要求也會有不同，常見的如企業在外銷過程往往因為質量問題引起糾紛。因此，企業應在產品質量、證書認證、售后服務等銷售過程中環環把好關，減少不必要的麻煩。

我國企業在外銷中基本還處于低端市場，而中高端的市場及核心技術依舊掌握在國外的知名大企業手中，自主品牌產品在中高端市場能站的住腳的非常少。就目前國際市場來看，國內安防企業在全球安防市場中占有比例還是比較小。因此，中國安防企業加強核心技術的研發，早日在國際市場站穩腳跟。

企業若想成長就不要去想捷徑，只有方向正確與不正確，行動堅持與未堅持。國內安防企業進入國際市場一蹴而就的機會甚是渺小，如果能夠堅持技術創新，加強品牌的建設，實現營銷渠道的多樣化，走國際化品牌戰略，通過長期的競爭或許可以在國際市場上謀得立足之地，也才能更好的發展自己。